怎样有效实勘？

理解……

3）、一般了解产权时会谈及销售备件（例如业主爱人是否同意或者积极配合）？

答：这些是未来在咱们出售房产的操作过程中需要用到的证件，提前跟您说一下，您和我都心里有数，方便进行下一步。特别是做贷款的客户还需要您和您爱人提供双方的证件，能确认一下最好了，如果有不在身边的证件，您也好提前做好充足的准备，避免浪费您的宝贵时间。

4）、经纪人——请您留给我您的联系方式，手机、邮箱和通讯地址。

业主——邮箱、通讯地址？有必要吗？有手机还不行？

答：留邮箱是因为我们想更快的把您房子卖出去，（或者针对钥匙保管和独家）所以会进行免费的广告包装（例如大连晚报或半岛晨报），设计好以后可以给您发过来，给我们一点建议，毕竟您对自己的房子比我们要熟悉的多，有感情的多！至于通讯地址，公司为了把服务质量真正的做好，得到顾客的信赖。

5）、经纪人——在您出售之前，我需要了解您这套房屋的按揭或抵押情况？

物业——没必要，反正房子到时候能过户不就得了？

答：因为在过户前贷款是必须要还清的，所以我要了解清楚您抵押的金额，及还款的银行，因为有的银行需要提前很长时间才能预约还款，如果我不帮您预作准备，就算有了购买者，也有可能影响您最后交易完成拿钱的时间。所以，这些可以让我们在操作当中更能把时间和具体事宜安排好。

6）、经纪人——在出售房产过程中，有几个问题客户会特别关注，不知您在这方面是否已经做好了准备？比如说：

如咱们这套房子顺利售出，户口迁移您有问题吗？

因为有很多客户买房子就是为了把户口迁移进来，可能为了孩子在小区或者附近上小学。

买方的入住时间（卖房腾房子的时间）？

因为大部分客户都是着急住房子，在咱大连，投资房子的客户毕竟是少数的，所以涉及到客户是否能第一时间住房子，我也好心里有数，到时好应答客户的问题。

我能否了解一下您的出售原因？

“买房子是大事，不是买萝卜和青菜，特别是工薪阶层的大众，一辈子买套房子就不错了，客户除了信任公司和我个人外，还想了解业主更多的信息，确定房子的真实性、合法性，作为中介方我们有义务了解和回答。”

“（另外一层意思）是有很多信息是不该客户知道的您应该提前交代好我，一旦客户问到我时，我也知道如何应答。”

附赠的物品清单和暂时存放物品清单？

看得出当初您没少花心思在房子上，家具家电也都很配套，真有很多客户如果认同了您的风格以后，送家电家具也是我们卖房子的优势。

7）、如业主问到出售费用？

答：恩，这是所有业主都会问的问题，但是在费用之前，我想您最关心的还是价格，如果房子能卖到合适的价位，什么都有了；我们公司有严格的收费标准，绝不会多收一分，也不会少一分。您看，针对那些包价的客户，或者出一部分信息费用的客户，您也可以包含一个点的代理费，让客户心里找到平衡。

8）、经纪人——表完成了，非常感谢您的支持，请您（房主或者代理人）签字确认？

业主——这表为什么还要我签字？

答：恩，您的房子确认要出售，您不签谁签也没用啊（先缓和气氛）。其实签字也是为您着想，前面跟您说了，我们公司的业务系统要求十分严格，必须业主签字才能录入详细信息，便于检索，推广。公司也要检查我们的工作，检查我们的服务质量，要求业主签字确认我的服务质量，还有可能给您打电话，所以呀，大哥（大姐）您一定要支持我的工作，跟我们的领导说点好话哦。真有客户在交意向金时持疑问态度时，我可以拿出我的表做个证明。所以，这都是为了让您的房产出售能够更快、为您服务更好，请您理解！