怎样有效实勘？

【不同情况下的实堪话术及操作方法】：

1、现场接待实勘话术：

当经纪人要求实勘时，业主可能会说：“今天不方便，你先找客户吧，有合适客户再来看我房子。”

对于老经纪人

“是这样的，我在这边区域工作时间已经很长了，对这边的客户和房源情况都比较了解，您也希望您的房子卖出个好价钱，找到满意的客户，那么如果我对您的房子有非常详细的了解，充分挖掘您房子的优势，这样对您的房产出售是非常有利的，还可以在看了您的房子之后，给您一些有助于房产出售的好的建议，我觉得您能给我这样一个机会是非常有意义的，您说呢？”

对于新经纪人

（1）“我刚从事这种工作不久，所以我的工作热情很高。我最近刚接受过训练，所以我对当前的营销技巧有一定的了解。如果您选择我的话，我会比其他任何人更加努力，更加迅速地将你的房产卖出去。此外，我的店长从事这行有3年的时间了，在整个营销过程中，他会随时为我提供帮助。你是不是希望得到我这样的代理人？”

（2）“我确实热爱我的工作。我喜欢在出售房产的过程中与其他人进行磋商，帮助他们实现他们的目的。我认为我们之间的关系是一种为了一个目标而共同努力的关系。我们将协同努力，完成这项业务，直至将你的房产卖出去。你看这样怎么样？”

2、实勘房源话术：

1）、业主最常会问到的——你帮我卖房子，填《验房报告》单有啥用？

答：先生/女士您好，其实这是在为您着想，这一张小小的表格能给您带来以下好处（一定开宗明义地告诉业主对他有好处）

“买方客户现在都精明的很，在看房之前一定要了解比较详细的房屋情况才会有兴趣，所以这小小一张表直白明了，可以替您把关、过滤客户，节省了您的时间，增加了成功的效率。”

“我们公司规模很大，带看的同事很多，如果信息登记不全，每次不同人带看前可能都会咨询您关于房屋的一些背景问题，我完成这张表，回店才能录入房源信息，有意向带看的同事一查即可。这样就能减少您总被问同样的问题，避免了您的烦扰。”

“我们公司为了完善服务质量，已经全新更新了我们的业务系统，更加完善了服务流程，验房是重中之重，每张表都会有记录、回去之后必须马上把信息登入系统，否则就要处罚，这也是对您负责任啊。”

2）、经纪人——我需要了解一下您的姓名和房产证编号，请让我看一下产权证？

业主——有那必要吗？房子肯定是我的……

答：（微笑……笑能打破戒心）我当然知道您房子没问题，但客户不知道啊，您可以换位思考一下：

“如果您是客户，您肯定想核实一下感兴趣或者要买房子的真实性，至少要知道房证是否下来，对吧？（用问题引导业主认可）”

“现在房产局要求二手房全部执行网签，为了您房产的顺利销售，我必须提前了解具体信息，好提前给您备案，也体现了您卖房子的合法性。”

“我们公司作为一家讲求诚信的公司，我们有义务保证您和客户信息的真实性，对买方我们同样会了解他的身份和支付能力，这好似对等的，您说对吧？”比如：有一天我约您过来谈判，至少我会保证客户真实想买，而不是随便和您聊聊，浪费您的时间。所以，请您放心和