从事二手房的一些感悟

本人从事二手房也将近一年半的样子了，从一张白纸，到现在的略懂一二，学到了很多很多东西，当然还需要不断的更新、完善自我。懂得了如何调整心态，不管做什么，都要持有一颗平常心，不管是开了一个六十万的大单，还是丢了一个一百万的单，都要学会平稳，不大喜大悲。专业知识的增加是肯定的，学会更多的是业务的技巧，谈单的技巧，与客户、业主交流的技巧。每天接触不同的人跟事，不同层面的接触，拓宽了自己的知识面。都说做业务最难的是保险，其次就是二手房，而我很有幸来到了这个领域，做的不算最好，可只要努力，付出就一定会有收获。

从事了一年多，说真的，还真有点累了，这其间不知道丢了多少个单，也正因为丢了那么多单，也练就了一颗平稳的心，看的淡点了，当然，这并不等于麻木。只是丢了一个单，能够学会很快的从阴影中走出来，总结过失。总结，对于我们的成长是很有必要的，犯错，谁都会有，但绝不允许犯同样的错误。刚来的时候，都是激情似火的，可久了，恐怕没几个人还能有当初的那份激情了。所以我常常提醒自己，要时刻保持着对这份工作的激情，认真的对待每一个客户，正如我们每天早上要读的‘地产经济人宣言’一样----我要做一个合格的地产经济人，我热爱地产，我珍惜美一个客户……………只要发至内心的喜欢自己的工作，才能真的用心去做，才能做得好。

摆正了心态，拥有了激情，再慢慢地总结自己，就一定可以做得很出色。这是我的感触。

归纳了一下，我们从一开始来到之后，大概会经过几个阶段。刚到，需要经过一个锻炼人的跑片过程，只要有毅力，对这行有兴趣，就一定可以坚持得下来；再接着就需要适应公司的制度、模式，以及这个行业的规则；适应了，开始接触客户了，就意味着你要开你的第一个单了，一般租单在大家的帮助下，都可以很顺利的过关；这时的我们处于非常兴奋的状态，老想着快点可以做卖单，开卖单；过了卖单的程序，可以接卖的客户了，这个时候是最心急的时候，处理的好，马上就冲过去了，有的同事太急了，可能会碰到二到三月还未有突破，这是第一个‘低潮期’。每当这时候很需要大伙的力量去帮助，当然自己的觉醒是最重要的。加油，再加油，冲破了第一个难关，一鼓作气，连着开了很多单，收获了很多，同时有一种叫‘浮躁’的东西就随之产生了，这个时候处理的不好，可能又会沉迷一段时间了，这又是一个‘低潮期’。慢慢地，通过同事之间的探讨，自己的总结，会从中走出来。经历了这么多，算是一个老业务员了，有了经验，这个时候，最容易犯最简单原始的错误，容易按部就班，市场行情都在变化，做单的方法应该也不段的完善、改变。在一个行业呆久了，容易累，可能要不段的更新自己来充实自己。………………要学的东西实在太多太多，只有边做边学。希望可以做到更好。