全文搜索
会员登录
推荐阅读
最新发表
意见反馈
房产中介管理技巧
|
四、如何指导
1.原景重现,给员工以激励,提高能动性。2.要求经纪人时常问自己:能否渗透驾驭客户、客户对我的印象、客户的需求动机、承受价、看房经历、竞争对手。
3.找个别经纪人谈心,沟通,了解经纪人内心的想法,发现问题,并给与解决。要记住:给别人想要的,你才能得到自己想要的。
4.指导帮助同事谈判磋商:经纪人该如何去做好自身业务;适当适时放手,加快成长步伐。
5.跟进每一单成交后的进展情况,力争服务零投诉。
6.处理紧急事情,如售后服务等。
7.每天晚上收集当日经纪人活动量状况,确定第二日工作重点。
五、优秀店经理每周必修课
1.按照培训计划提前做好每周的培训准备工作,充分准备,保证效果。2.按照月工作计划安排,提前做好每周的会议准备,分析业绩活动量情况,总结上周工作,改进下周工作。
3.检查督促每个小组每周的销售会议,与小队长沟通并解决各小队存在的问题,提出新的要求。
4.每周指定专人整理优质房源,并检查经纪人掌握情况。
5.每周至少全员沟通一次。
6.报纸广告的整理及利用。
7.每周与店秘深入沟通一次,检阅行政工作执行状况及效果,帮助店秘提升。
六、优秀店经理每月必修课
1.根据上月情况,做好总结,并制定下月工作计划,商业计划,月主要工作计划安排。2.关注运营分析:了解房源客源带看与成交的比例。
3.分析本月成单以哪类客户和房源为主,下一步重点关注。
4.关注员工结构:淘汰、招募、激励
1)淘汰:哪些经纪人要提升,哪些经纪人要放弃,提前预判不稳定员工。
2)招募:每月集中一次招募活动,保证有新人的及时补充。
3)激励:思考激励方式及举措。
5.竞争对手了解渗透:多看多转,多思考多比较,多学习多改变。
6.如何实现公司业绩的突破:从哪些方面突破业绩,如何达到预期目标。
房产中介店长要不断提高自身的综合素质和管理水平,才能做好整个门店的管理,让公司能够持续的稳定发展。
上一篇:中介门店店长(经理)管理技巧
|
文章评论
发表评论:(匿名发表无需登录,已登录用户可直接发表。) 登录状态:
未登录,点击登录